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　　每一次給客戶策劃活動(dòng)的時(shí)候一定要考慮這六個(gè)模塊，因?yàn)檫@是一個(gè)基本活動(dòng)策劃的必備元素，下面哈爾濱年會(huì)承辦公司就帶大家了解下：

　　需求分析

　　這是和客戶營銷洽談的首要須知目標(biāo)，只有你知道甲方為什么要策劃活動(dòng)，才能有方向的去設(shè)計(jì)符合目標(biāo)的策劃內(nèi)容。

　　也只有當(dāng)你知道了甲方的策劃需求之后，才能去尋找到符合甲方目標(biāo)的用戶。

　　這些用戶大致可以分為三種類型，他們有著不同的喜好，不同的價(jià)值觀，不同的性別特征，能夠洞察出用戶的需求是做好策劃活動(dòng)的優(yōu)先環(huán)節(jié)。

　　比如說：

　　男人：以結(jié)果為目的，注重底線，需要被理解被鼓勵(lì)被包容，喜歡最強(qiáng)的

　　女人：關(guān)注的是過程與感受，她需要愛，注重積累

　　女漢子：她們彪悍勇敢，簡(jiǎn)單溫暖，一般指的是強(qiáng)勢(shì)的職場(chǎng)女性，她們不會(huì)刻意去迎合別人，不靠別人來證明自己的存在，處事從容淡定

　　年齡也有著三年一溝，五年一代之說。

　　價(jià)值觀在不同的年齡段上是完全不同的，不同的年代有不同的價(jià)值觀。

　　不同收入的人群，也有著不同的消費(fèi)行為習(xí)慣，不同區(qū)域的人也有著各地不同的文化差異和價(jià)值認(rèn)可差異。

　　在策劃中首先要考慮到的就是用戶的習(xí)慣語言是什么，習(xí)慣場(chǎng)景是什么，要用用戶的喜好而不是甲方的喜好來打動(dòng)他們，因?yàn)榧追揭氖悄阕龅牟邉澐桨赣行Ч?/p>

　　流量策劃

　　根據(jù)客戶的需求，對(duì)于目標(biāo)用戶做了充分的分析之后接下來需要考慮的問題就是，你要通過哪些渠道將這些用戶吸引過來?

　　比如說：

　　傳統(tǒng)媒體：廣播、報(bào)紙

　　垂直媒體：百度競(jìng)價(jià)、信息流廣告

　　社交媒體：微博粉絲、話題

　　地面拓客：垂直的小區(qū)、樓宇戶外廣告

　　你需要根據(jù)具體的定位，將對(duì)于此類用戶有吸引力的內(nèi)容找到相應(yīng)的流量渠道做出流量釋放吸引，在將用戶流量吸引過來。

　　節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　對(duì)于活動(dòng)策劃來講在設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要考慮到，方案要設(shè)計(jì)到什么樣的節(jié)點(diǎn)，這樣的話會(huì)更容易讓客戶產(chǎn)生記憶。

　　比如說我將節(jié)點(diǎn)分為：

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：限定在某一時(shí)間，例如京東618、雙11這些

　　空間節(jié)點(diǎn)：限定在某一區(qū)域，例如天美店周年慶、國美電器內(nèi)購會(huì)等

　　情感節(jié)點(diǎn)：對(duì)于產(chǎn)品賦予一定的情感屬性

　　我給客戶做的418為了孩子拼一把的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，是量身定做給某房地產(chǎn)開發(fā)商售樓的，它的樓盤比本市的均價(jià)要略高一點(diǎn)，但是旁邊有學(xué)校，所以考慮到用戶跳起來可以夠得著的價(jià)格，我就把孩子的情感屬性賦予進(jìn)去了，當(dāng)時(shí)這個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)及一系列的活動(dòng)讓售樓部的售樓數(shù)量有了很大的提升。

　　所以學(xué)會(huì)給活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)落腳點(diǎn)，在這個(gè)地方產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)更高。

　　到訪設(shè)計(jì)

　　到訪設(shè)計(jì)顧名思義就是要想辦法增加到訪用戶，能夠設(shè)計(jì)出符合用戶調(diào)性和需求的禮品，設(shè)計(jì)出有意思的活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓用戶在輕松愉悅的環(huán)境下參與活動(dòng)并獲得有吸引力的獎(jiǎng)品，這無疑會(huì)對(duì)于用戶的吸引力大大增加。

　　回流設(shè)計(jì)

　　回流設(shè)計(jì)是要在活動(dòng)之前、之中、之后做出符合目標(biāo)用戶調(diào)性和需求的吸引力法則。

　　比如說在活動(dòng)預(yù)熱宣傳的時(shí)候先以抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、返利、送禮品等方式吸引用戶到店，在活動(dòng)開始的時(shí)候客戶又一次前來做活動(dòng)的詳情了解、參與活動(dòng)，

　　你在活動(dòng)當(dāng)中找來一些抓拍照片的攝影師，在活動(dòng)結(jié)束之后給客戶打電話告訴他們你在活動(dòng)的時(shí)候抓拍了他們的照片，可以免費(fèi)過來索取，

　　通過這樣的方式不斷的創(chuàng)造銷售和客戶見面的機(jī)會(huì)，多和客戶有機(jī)會(huì)交流，甲方公司的銷售人員成交的機(jī)會(huì)自然就會(huì)提高。

　　廣告語和產(chǎn)品標(biāo)題

　　在如今無營銷不傳播的信息傳播時(shí)代，一個(gè)好的產(chǎn)品離不開一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的產(chǎn)品也離不開一個(gè)好的名字，所以能起好一個(gè)名字，找對(duì)產(chǎn)品合適的廣告，對(duì)于銷售來講無疑是很重要的。

　　比如說：

　　怕上火喝王老吉，是品牌宣傳的寫法;

　　用樂直播幫企業(yè)賺錢，是行動(dòng)+品牌+爽點(diǎn)的寫法;

　　描述產(chǎn)品的產(chǎn)品參數(shù)、物理屬性的標(biāo)題，是直達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的標(biāo)題，也是尋找用戶需要的理性的有邏輯的強(qiáng)賣點(diǎn)。

　　到底起一個(gè)什么樣的名字比較好這個(gè)問題不能一概而論，要根據(jù)具體情況來看，但它卻是活動(dòng)展開之前很重要的準(zhǔn)備工作，當(dāng)你學(xué)會(huì)了在做活動(dòng)策劃的時(shí)候使用好這6把刀，其實(shí)一個(gè)基本的活動(dòng)策劃雛形就已經(jīng)為你呈現(xiàn)出來了。